[南京園林綠化]做預算你不得不知的投標策略

2017-09-20 瀏覽295次

   當充分分析了以上主客觀因素，真正做到知已知彼，對某一具體工程認為值得投標后，這才能根據(jù)所了解掌握的情況，確定采取準確的投標策略，以達到有中標的機會，今后又能贏利的目的，常見的投標策略有以下幾種： 

    1、在技術標中顯示高水平的企業(yè)經(jīng)營管理水平，用高水平的施工組織設計牢牢抓住業(yè)主對本企業(yè)的信心，使本企業(yè)在技高一籌中取勝。 

    這主要靠制定好施工組織設計，在施工組織設計中確定合適的施工方法和施工程序，以保證在合同工期內(nèi)或提前完成施工任務，施工方法應在廣泛吸取先進經(jīng)驗的基礎上，盡量采用先進技術，以加快施工速度，提高勞動生產(chǎn)率，在保證施工質(zhì)量的前提下，盡量降低工程成本，在條件允許的情況下，選用效率高、作業(yè)性能優(yōu)良的施工機械，并充分利用現(xiàn)有機械設備，節(jié)約勞動力，不斷提高機械化施工水平?？茖W安排施工計劃，組織連續(xù)、均衡施工，對工程的總體作業(yè)科學地綜合判斷，采用現(xiàn)代分析的方法，使工程施工的一系列活動在安排上得到優(yōu)化。力求節(jié)約各項管理費用等，從而有效地降低工程成本而獲得最大的利潤。 

    2、靠改進設計和縮短工期取勝 

    即仔細研究原設計圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計建議，以提高對業(yè)主的吸引力，另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達到早投產(chǎn)，早收益，有時甚至標價稍高，對業(yè)主也是很有吸引力的。 

    3、采用降低利潤措施，吸引業(yè)主對本標函的注意力，提高中標機率。 

    當自身施工企業(yè)目前任務不足時，為了企業(yè)的生存，維持企業(yè)正常的各項運作，確保企業(yè)業(yè)績，施工企業(yè)應采取低利潤回報措施，以較低的利潤先承攬工程，用以解決企業(yè)暫時的困境。此外，承包商初到一個地區(qū)，為了打入這個地區(qū)的承包市場，建立信譽，也往往采用這種方法，先站穩(wěn)腳根，再尋找機會，不失為一個經(jīng)營良策。 

    4、先低價報價，中標后加強索賠管理，利用索賠以賺到經(jīng)營利潤。 

    利用此法應事先了解工程的全面情況（包括各種施工技術資料和合同文件等），認真分析產(chǎn)生施工索賠的所有機率，作出正確判斷，決定是否采用此法，因為在我國，由于社會主義市場經(jīng)濟體制尚未完全形成，在工程實施中，業(yè)主不讓索賠，承包商不敢索賠和不懂索賠，監(jiān)理工程師不會處理索賠的現(xiàn)象普遍存在，盡管著眼于施工索賠，能賺到高額利潤，施工企業(yè)還是應事先對工程所處環(huán)境的各種因素作綜合分析后謹慎采用。以盡量減少不必要的損失。 

    5、用發(fā)展的眼光來處理采用何種投標方案， 

    施工企業(yè)應充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、結構體型，認清本工程對自身企業(yè)發(fā)展的的重要性；若工程中標后能為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會效益，能為企業(yè)爭取創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，寧愿目前少盈利，先將工程承攬到手。以便該工程為企業(yè)樹立一個永久的產(chǎn)品品牌廣告。如某企業(yè)參加某市的一個標志性建筑的投票競價，他以發(fā)展的眼光深知該工程的重要性，在未盈利的情況下攬下了該工程；工程竣工后，該企業(yè)知名度大大提高，接肘而來的工程任務，令該企業(yè)嘗到了施工活廣告所帶來的效益。 

    投標策略一經(jīng)確定，就要具體反映到作價上，作價還有它自己的技巧，兩者必須相輔相成。 

    在作價時，對什么工程定價應高，什么工程定價可低，或在一個工程中，在總價無多大出入的情況下，對哪些單價宜高，哪些單價宜低，都有一定的技巧，技巧運用的好與壞，得法與否，在一定程度上可以決定工程能否中標和盈利與否，它是不可忽視的一個環(huán)節(jié)。下面就一些常見的工程參考作價方法舉例如下： 

    （1）對施工條件差的工程（如場地窄小或地處交通要道等）。造價低的小型工程，自己施工上有專長的工程以及由于某些原因自己不想干的工程，報價可高一些，結構比較簡單而工程量又較大的工程（如成批住宅區(qū)和大量土方工程等），短期能突擊完成的工程，企業(yè)急需到任務以及投標競爭對手較多時，報價可低一些。 

    （2）在同一個工程中可采用不平衡報價法，但以不提高總標價為前提，并避免畸高畸低，以免導致投標作廢。具體是： 

    a）對能先到錢的工程項目（如開辦費、土方、基礎等）的單價可定得高一些，有利于資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息；對后期的項目（如粉刷、油漆、電氣等）單價可適當降低。 

    b）估計到以后會增加工程量的項目單價可提高；工程量會減的項目單價可降低。 

    c）圖紙不明確或有錯誤的、估計今后會修改的項目，單價可提高；工程內(nèi)容說明不清楚的，單價可降低。這樣做有利于以后的索賠。 

    d）沒有工程量，只填單價的項目（如土方中的挖淤泥、石方等備用單價）其單價宜高，因為它不在投標總價之內(nèi)。這樣做不影響投標總價，以后發(fā)生時又可獲利。 

    e）計日工作一般可稍高于工程單價中的工資單價，因它不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，也可多獲利。 

    f）暫定金額的估計，分析它發(fā)生的可能性大，價格可定高些；估計不一定發(fā)生的，價格可定低些，等等。 

    當然，所有工程的投標策略都不是一成不變和生搬硬套的，以上這些策略也不是互相排斥的，施工企業(yè)在投標報價，確定投標策略時，應根據(jù)工程的具體情況，綜合靈活運用。所有以上南京園林工程小編所說的歸根結底，就是要做到知已知彼，才能運籌帷幄，百戰(zhàn)百勝。